。縱觀全局
，環(huán)保標(biāo)志成為涂料市場上最有力的“通行證”
，一些新的符合國家倡導(dǎo)的涂料品類在這幾年茁壯成長，比如以水性科天為代表的水性漆
，比如以糯米圖為代表的植物涂料
，在短時(shí)間內(nèi)得到了市場的巨大響應(yīng)。而這些相對年輕的品牌
，也許就是涂料行業(yè)下一個(gè)黃金十年的主角
。涂料經(jīng)銷商只有迎合市場節(jié)拍選擇環(huán)保涂料產(chǎn)品，就是把握了制勝的基礎(chǔ)
。
精力用在刀刃上：單一品牌經(jīng)營
部分經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品種類繁雜
，主線不明�
；蜓垡姼偁帉κ咒N售的某款產(chǎn)品異�
；馃幔忝つ恳M(jìn)
，最終導(dǎo)致大量貨存積壓倉庫
。
目前，市場上占據(jù)優(yōu)勢地位的涂料經(jīng)銷商
，一般都專注單一品牌的經(jīng)營
，才能把生意做得風(fēng)生水起。經(jīng)營貴在專注
，不以泛濫為賢
，涂料經(jīng)銷商唯有比對手更為專注、專一
，才能將對手拋在身后
。
差異營銷：擺脫惡性競爭的利器
涂料產(chǎn)品高度同質(zhì)化已是老生常談的話題，涂料經(jīng)銷商無法從產(chǎn)品本身獲取銷售優(yōu)勢
，只能從營銷段入手采用差異化營銷的方式吸引消費(fèi)者的眼球
。差異化營銷又名差異性市場策略
，要求涂料經(jīng)銷商根據(jù)市場的特點(diǎn)，著眼產(chǎn)品差異化
、服務(wù)差異化
、形象差異化等方面，分別制定產(chǎn)品策略
、價(jià)格策略
、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。舉個(gè)簡單的例子
，假如你的涂料健康無毒
，何不以涂料為載體，搞一場親子繪畫比賽
，或者人體彩繪
？相信這種0距離的現(xiàn)場感受，比巨大的廣告投入效果要好一百倍
。
做問題的解決者，不做賣涂料的生意人
“客戶至上”是絕大多數(shù)涂料門店的銷售準(zhǔn)則，但真正的“至上”不是一味的服從
，而是學(xué)會傾聽客戶的需求
，為客戶妥善解決問題。絕大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品推銷的過程就是純粹信息的傳遞
，而實(shí)際上涂料經(jīng)銷商只有先作為一名忠實(shí)的傾聽者才能真正了解消費(fèi)者的需求
，準(zhǔn)確解決消費(fèi)者的疑問。每個(gè)涂料經(jīng)銷商都應(yīng)該是集家裝設(shè)計(jì)師
、施工師傅為一身的家裝顧問
，至少在某些方面能提供給用戶專業(yè)的建議，讓他覺得你是問題的解決者
，而不是一個(gè)賣涂料的生意人
。舉個(gè)簡單的例子，人家問你家里小孩性格比較孤僻
，用什么顏色做搭配能改善問題，如果你連這個(gè)都不能解決
，那說明你不是一個(gè)合格的涂料經(jīng)銷商
。
任何時(shí)候，涂料經(jīng)銷商只有找準(zhǔn)客戶需求
，成為問題的解決者
，而不是忙著推銷產(chǎn)品的生意人，才能獲得銷量
，贏占市場
。
做個(gè)執(zhí)著的完美主義者
完美主義
，顧名思義就是需要涂料經(jīng)銷商極度追求完美、做到毫無瑕疵
�
！巴昝馈彪m然只是一個(gè)烏托邦式的遐想，但它能促使涂料經(jīng)銷商以最嚴(yán)苛的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)要求自己
，大到門面裝修
、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)
、員工形象
，小到接待禮儀都要做到盡善盡美。
要知道
，涂料這種產(chǎn)品要經(jīng)過消費(fèi)者理性分析
、多人討論、反復(fù)對比
，才決定購買的低頻消費(fèi)品
，一般家庭可能五六年甚至十年都不會重新刷墻。一次令人愉快的服務(wù)
，也許就打動了用戶
。那么他鄰居的王阿姨，同事小陳
，親戚大表姐家里裝修的話
，有很大可能會成為你的轉(zhuǎn)介紹用戶。前提是
，你的產(chǎn)品
、服務(wù)、形象足以打動他
，讓你義務(wù)為你宣傳
。
泰山不拒細(xì)壤,故能成其高;江海不擇細(xì)流,故能就其深。從古至今
，成功的經(jīng)歷萬別千差
，而成功的奧秘卻總是驚人的一致。涂料經(jīng)銷商只有嚴(yán)于律己
、自我完善就能收獲口碑
，成為人人稱羨的“成功的涂料經(jīng)銷商”。
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